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    關于網絡營銷環境下消費者行為變化的原因分析

    來源:深圳網絡推廣   時間:2017-02-09 21:53

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      由于網絡市場的空間廣闊性、時間連續性、便利性,使人們的消費觀念和方式隨之產生了重大變化。網絡消費者是網絡市場的主體,他們的行為左右著網絡市場的發展方向。那么商家如何采取有效的營銷策略更好地把握并滿足消費者需求呢?
      首先就要了解網絡消費者的消費行為特征及變化情況。
      一,可掌握的信息越來越多:信息網絡的高速發展,各種媒體的日漸完善,使消費者獲得產品信息的渠道越來越多,獲得的信息越來越全面,從而可進行充分的分析和比較,購得自己合適的產品,更好地達到心理的平衡和滿足此外,消費者也改變了以往只和銷售者有聯系的狀態,現在可以與生產者進行直接地聯系和溝通,表達自己的意愿,甚至可以直接參與到生產中來,這就使廠家減少了市場的不確定性,從而可以采取更穩定有效的營銷策略。
      二,差異性與個性化:網絡市場空間的無限廣闊必然造成消費群體地域分布的廣闊,不同地域不同民族不同年齡不同消費觀念和不同消費層次使對商品的需求極大多樣化,再加上近年來,經濟不斷發展,物質生活水平日漸提高,人們已經不再單純地追求溫飽,而是在滿足溫飽的基礎上越來越多地追求個性化的生活個性化的商品。
      三,追求物美價廉:在社會化分工日益細化和專業化的趨勢下,再加上網絡信息的豐富及時,消費者可以看到和選擇的商品種類極大豐富,甚至越來越多的消費者通過網絡媒體廣告等渠道主動擴大自己的挑選空間,進而進行充分的對比和分析,確定出最優的產品,達到物美價廉的愿望。
      四,對便利的需求越來越高:社會進步,生活工作的節奏不斷加快,使人們的時間更加寶貴,身心也更加疲憊,休閑時間越來越少,因此人們追求方便的心理要求就越高減少復雜環節,甚至足不出戶,盡快獲得自己所需要的商品是越來越多人的需求。
      總之,網絡市場的不斷發展和完善,以及消費者行為和特征消費心理的不斷變化,必然需要更為先進的營銷策略把市場和消費者緊密聯系起來,使生產者與消費者都可以從中獲得利益,滿足各自的需求,實現社會經濟更加穩定和諧的發展。希望我整理的這些對你們有用。請多多支持。
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